棋盘已布 奋力攻坚
桂東電子前4個月實現良好開局
利博娱乐:2016-05-24    作者/來源:賀州日報/黃燕林/李其威/彭逸斐    浏覽次數:3952次

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??????? 前言:“十二五”期间,正润集团按照升级版“一体两翼”战略目标,全力以赴打造贺州鋁電子新材料产业。目前,已全面建成以桂東電子(电极箔)为龙头,汇聚了高纯铝、电子铝箔、铝电解电容器4家全产业链企业,鋁電子新材料产业逐步发展成为贺州市工业支柱产业。百川纳海,星火燎原,从本期开始,我们将视线触角伸到这一家家生产企业,用直观的视角来记录其发展、壮大。

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?????? 近日,從桂東電子公司傳來喜訊,該公司連續2個月實現盈利,3月份産品銷量突破70萬㎡,創下建廠以來單月最高銷量記錄,收獲良好開局。

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?????? 作为贺州市成立最早、规模最大的鋁電子企业,桂东电子带动了贺州鋁電子新材料产业的快速发展。然而,近年来,受国内经济下行和行业竞争加剧的影响,桂東電子遭遇挫折,营收连年亏损,面临巨大的经营压力。如何实现扭亏为盈,成为摆在桂東電子面前急需解决的问题,也备受社会各界关注。

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?????? 如今,4個月大幅減虧的優秀成績表明桂東電子經營業績正在逐步向好。爲尋找成績背後的緣由,我們走訪了桂東電子,實地了解情況。

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众志成城 ??背水一战

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?????? “桂東電子已经无路可退,必须背水一战。”谈到企业面临的处境,桂東電子公司总经理黄宏彬语气中透露出坚定。据他介绍,接连亏损给桂東電子带来了很大的压力。去年年底,正润集团重组桂東電子后,让桂東電子迎来了转变的契机。近年来,正润集团实施升级版“一体两翼”战略,大力发展鋁電子产业,让桂東電子公司上下吃了一颗定心丸,进一步坚定了企业的发展目标。

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?????? 在正润集团主导下,桂東電子重组了领导班子,配齐精兵强将,由长期奋战在鋁電子新材料企业一线的正润集团副总经理丁波出任董事长,志在扭转颓势,实现企业新的增长。正润集团给桂東電子下达了2016年扭亏为盈的挑战目标。围绕奋斗目标,桂東電子全体员工鼓足干劲,斗志昂扬,选择和公司共度难关。

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?????? “大家方向一致,目標一致,幹事創業熱情高漲,爲經營業績的取得奠定了堅實基礎。”黃宏彬認爲全體員工不離不棄、衆志成城是打贏今年第一戰的關鍵因素,管理團隊的穩定及員工隊伍的團結已經成爲桂東電子最大的優勢。他同時認爲,桂東電子成績的取得與正潤集團的精心謀劃、桂東電力的大力支持密不可分。據他介紹,正潤集團直管以來,高度重視桂東電子的經營發展,通過全局謀劃,進一步明確了桂東電子的定位,並在資金、業務方面給與大力支持。原股東桂東電力則繼續在增大供電量、保持供電穩定性方面給予了大力幫助。

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?????? “棋局已经布好,就看我们如何发力了。”良好的开端让黄宏彬对完成年度任务充满信心。他表示,桂東電子正面临近年来最好的发展机遇,将按照正润集团的部署,积极发挥产业链龙头作用,加强鋁電子新材料产业各企业之间的联系和配合,努力降低成本,全力以赴争创效益。

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联动协作 ??向管理要效益

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?????? 正潤集團副總經理兼桂東電子董事長丁波談到,桂東電子在集團公司六字方針“減負、扭虧、上市”的指導下,從理念、細節和執行力入手,向兩大方面轉變。一是思路轉變帶動制度創新,促進流程再造,強化內部管理;二是一切生産經營活動要以成本管理爲抓手,以爭取利潤爲目標,多鼓勵、少處罰,突出落實責任主體制。

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?????? 今年以來,桂東電子陸續出台了多項管理措施,涉及機構調整、生産安排、設備保障、技術研發等方面。得力的措施帶來了顯著的成效。

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?????? 春節前後,桂東電子首先著手開展組織機構的調整工作。在全體員工的大力支持和配合下,將原先的23個部門精簡合並成12個部門,精簡了近半部門,有效精簡中層管理人員22名。桂東電子在員工考核方面采用末位淘汰制,在減少溝通成本的同時達到了優化員工隊伍、塑造精幹新銳的效果。同時在員工中大力推行“樹立三個意識、提升一個能力、全面實施十大舉措”理念,積極轉變員工思想意識,有效提升了工作效率。

維修人員

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?????? 同時,生産、設備管理、工藝控制、研發、采購、質量控制等各部門推行精細化管理,積極開展協作,精准對接,極大地推動了生産效率的提升。一季度,桂東電子實現産品合格率、命中率同比均有攀升。

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?????? 從設備管理工作的提升也可看出桂東電子正在發生的積極轉變。設備老化、自動化水平落後一直是制約桂東電子發展的瓶頸,設備部門在現有條件下,加大工作力度,提高設備負荷率,加大設備維保力度,穩定設備運轉,有效發揮了現有設備的作用。

設備人員

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?????? 在采訪過程中,分管設備工作的桂東電子黨總支書記、副總經理楊天義向我們透露,目前桂東電子各條生産線均實現了有效運作,成品、半成品開機率均大大高出近年平均水平。他同時介紹說,爲滿足市場客戶需求,提升産品等級,桂東電子還成立了一個專項小組,負責實施半成品生産線升級改造項目,致力通過新技術、新設備提升産品品質。

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?????? 值得一提的是,桂東電子長期注重技術研發,積極推動技術升級,確保了産品在市場上的性能優勢。在采訪過程中,記者得知,由桂東電子自主研發的“超高比容節能電子産品用儲能材料生産工藝研究與開發”項目成果剛剛榮獲“2015年度賀州市科學技術特別貢獻獎”。

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唱好銷售這出戲

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?????? 公司搭台,销售唱戏。为唱好銷售這出戲,桂東電子今年专门组建了销售分公司,并确立了“做大·培中·缩小”的市场营销策略。

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?????? “做大”即穩定增大大客戶訂單量,“培中”即培育中等潛力客戶,“縮小”即淘汰劣質小客戶。目前,通過努力,桂東電子已進一步優化了客戶結構。

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?????? 與新的銷售策略相配套的是,桂東電子重新調整了市場布局,重點開拓國際及地區市場,並對客戶實行分類管理。據銷售分公司總經理宋紅傑介紹,分類管理表現在不同類別的客戶將享受不同的賬期和授信額度。桂東電子目前在銷售環節實行價格管理,根據客戶類型嚴格控制單價,同時逐步推行合同管理,放棄以往的“只看訂單”的管理模式,嚴密防範市場風險。

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?????? 今年以來的成績單,銷售人員自然功不可沒。桂東電子實施銷售區域管理模式,層層分解公司指標。同時重點抓好銷售隊伍建設,通過計劃准確度、銷量及回款率等因素對業務員進行考核。宋紅傑把銷售工作描述爲“填縫”工作。他介紹說,桂東電子的銷售理念就是要著眼于細小,填補空缺,想客戶所想、思客戶所未思,提升服務品質,給客戶帶來超出預期的驚喜。銷售無小事,需要發揮團隊的力量,使客戶獲得“尊重感”。

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?????? “今年销售实现了良好开局,非常鼓舞人心。”宋红杰认为当前市场总体平稳,较去年还略有上升。“我们的行业是好的,市场始终存在。”他表示,销售是没有硝烟的战场,必须盯紧客户,瞄准市场。在各部门的通力配合下,通过逐步发挥正润鋁電子产业链优势,桂東電子的产品销售将达到新的高度。

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?????? 最後,丁波表示“市場叢林法則就像是狼性競爭”,桂東電子從一月份減虧到三月份盈利雖形勢向好,但仍需清醒地認識到桂東電子的基礎仍比較薄弱。在與狼共舞的過程中,我們要做的就是培養信仰,增強敬畏之心,思考如何在一定時間內保持良好持續狀態,在長期的競爭中靠實力把握方向和出擊點!接下來,桂東電子將繼續加大制度建設力度,凝聚共識,培育集體榮譽感,穩步實現“打平、扭虧、盈利”這一工作目標。

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?????? 不谋全局者,不足以谋一域;不谋万事者,不足以谋一时。2016年,桂東電子在困境中破壁的号角已经吹响,桂東電子的良好开局已经为全年生产经营目标的实现打下基础,桂東電子将凤凰涅槃,实现新跨越,必将带动贺州鋁電子新材料产业更快发展。

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